El mayor secreto para producir ventas es ofrecer y dar a la gente lo que realmente desea. La mayoría de los consejos de marketing insisten en ‘resolver problemas’ a clientes.
Pero resolver necesidades inmediatas es solo un paso intermedio. Es importante ir más allá. Lo que todos buscamos (incluso de forma inconsciente) son motivaciones y conceptos más profundos.
Tienes varias opciones para promocionar tu producto:
- El marketing mediocre se centra en el producto o en el vendedor.
- El marketing tradicional centra su mensaje en las ventajas, y las hace primar sobre las especificaciones.
- El marketing brillante gira en torno a la condición humana: sus deseos y aspiraciones.
La ‘magia’ se produce cuando sabes conectar apelando a esas necesidades. Hablo de sentirte mejor, tener más tiempo, crear una familia, divertirte más, enamorarte, sentir que controlas tu vida, que tienes un propósito, etc.
Ninguno de esos conceptos son empresas o productos concretos. Son aspiraciones humanas fundamentales, pero aplastadas por la cultura de lo material e inmediato en la que vivimos.
En definitiva se trata de reducir el dolor, y aumentar la felicidad de forma duradera. Y que el resultado no sea solamente un ‘chute’ de consumo o de sexo.
