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Category: articulos

Artículos, ideas y comentarios en español

El Éxito de un Producto no va de Resolver Problemas, sino de Hacer Feliz a la Gente

El mayor secreto para producir ventas es ofrecer y dar a la gente lo que realmente desea. La mayoría de los consejos de marketing insisten en ‘resolver problemas’ a clientes.

Pero resolver necesidades inmediatas es solo un paso intermedio. Es importante ir más allá. Lo que todos buscamos (incluso de forma inconsciente) son motivaciones y conceptos más profundos.

Tienes varias opciones para promocionar tu producto:

  • El marketing mediocre se centra en el producto o en el vendedor.
  • El marketing tradicional centra su mensaje en las ventajas, y las hace primar sobre las especificaciones.
  • El marketing brillante gira en torno a la condición humana: sus deseos y aspiraciones.

La ‘magia’ se produce cuando sabes conectar apelando a esas necesidades. Hablo de sentirte mejor, tener más tiempo, crear una familia, divertirte más, enamorarte, sentir que controlas tu vida, que tienes un propósito, etc.

Ninguno de esos conceptos son empresas o productos concretos. Son aspiraciones humanas fundamentales, pero aplastadas por la cultura de lo material e inmediato en la que vivimos.

En definitiva se trata de reducir el dolor, y aumentar la felicidad de forma duradera. Y que el resultado no sea solamente un ‘chute’ de consumo o de sexo.

Las Tiendas de Facebook Apuntan a una Gran Oportunidad

Facebook está lanzando las tiendas, un concepto que tiene todo el sentido y que está orientado a competir con Google Shopping y Amazon por el gran negocio del comercio electrónico.

Muchos verán este movimiento como una amenaza, y la confirmación de que los grandes se están apoderando irremisiblemente de Internet. Pero nada más lejos de la realidad. Porque la realidad es que la mayoría de negocios no tienen ni tiempo ni capacidad de aprender a utilizar estas plataformas en su beneficio.

Siempre habrá una parte de los empresarios que utilicen ellos mismos estas herramientas para construir sus webs, sus tiendas o sus campañas. Otros seguirán recurriendo a las agencias de marketing de toda la vida.

Pero en medio están la gran mayoría, que van a necesitar un “integrador” que les ayude a adaptarlas y aprovecharlas para su beneficio. La oportunidad de negocio está en ese integrador con unas economías de escala adecuadas: precios competitivos, costes marginales reducidos, y escalabilidad.

¡Da Vinci Vive!

Todos los seres humanos nacen pioneros. El ascenso del corporativismo (opuesto al capitalismo) ha metido a la gente en cubículos en lugar de hacerla salir al mundo, explorar, inventar y manifestar.

Cuando dejas de buscar nuevas fronteras terminas estancado. El éxito viene de estar expandiendo tus fronteras de forma continua en cada dirección: creativa, financiera, espiritual, y física.

A las personas se las considera y valora en función de cuan profundo han sido capaces de llegar en su nicho correspondiente. Pero su valía real para el mundo es al revés, ya que su punto de vista se hace más y más miope.

Hemos regresado a un punto parecido al pre-Renacimiento. El conocimiento se ha verticalizado en categorías rígidas, con expertos predicando en su correspondiente gueto de números. Esto genera fragilidad y fragmentación de la civilización.

Cualquier innovación o tecnología que pueda poner en riesgo ese estado de cosas es fuertemente contestada en cada nicho por las aristocracias correspondientes.

Los que cruzan esas barreras son apartados, ya que no están alineados con el sistema, que nos enseña a aprender bien una cosa y ceñirnos a ella. Con todas estas restricciones el conocimiento no fluye, y la innovación se estanca.

En la vida real esas categorías no existen… ¡Da Vinci vive!.

Nobody Cares About Your Project

Nobody cares about your project or your product. Most of them are just curious. In a short time it will only be one more piece of information along with thousands of others looking for some kind of attention.

You go on vacation and start ‘tweeting’ photos, or waiting for ‘likes’ on Facebook. But people care about your vacation the same way they care about theirs. Your new gadget? The dish that you are going to eat? A new car? Nobody cares!.

Don’t look for your happiness based on what people care, because they don’t care. And if they do, it’s because they want what you have, or they hate you for having it.

And now – before you hate me for writing all this – I’ll tell you that sometimes someone breaks this rule, and they really care about you. Or because of what you have to offer. And you will know it because they really listen to you when you speak to them. Invest your time with those people!

Porque Trump Ganará las Elecciones

Los Demócratas eran un partido con una plataforma coherente y un propósito: dirigir América desde las clases medias-altas de las profesiones liberales. Todos aquellos que simpatizaban con la clase dirigente americana (media, educación, gobierno) votaban demócrata.

La crisis permamente

Pero desde la llegada de Trump la estrategia demócrata ha sido bombardear al pueblo americano con una crisis tras otra, con la esperanza de que antes o después el presidente termine depuesto.

El Russiangate, Ukrania, el impeachment, el Covid, las revueltas, etc. todo es básicamente lo mismo. El objetivo es hacer pasar a Trump por un tirano corrupto, poner a ese gobierno “en una situación imposible” (como ha dicho alguno), y hacerlo de forma coordinada con la prensa de todo el mundo.

El problema: esa estrategia no cuenta con una serie de cambios que se han venido produciendo en la sociedad americana.

Las élites contra el resto

Hace 20 años los republicanos eran el partido de las élites económicas Representaban la dirección de América por los protestantes MBAs. Y los demócratas el de las élites culturales.

Pero el discurso de ricos contra “izquierda ilustrada” ya no funciona. Desde hace más de 10 años los demócratas son simplemente el partido de las élites que además se consideran explícitamente élites. Y el resto son “los deplorables” (según la propia H.Clinton).

El gran club del que habla Joe Carlin “… en el que no estamos ni tú ni yo…” no es fácil de defender ni con todos los medios de comunicación de tu parte.

Pocos sentimientos unen más que el rechazo a algo. Y Trump ganará más por el rechazo a lo que tiene delante que por méritos propios: es toda la ideología progresista promovida por los sectores liberales: académicos, legal, medios, Hollywood, financieros, etc.

La verdadera división

En una crisis como la actual el problema no está entre izquierda y derecha. Sino entre élite y trabajo. Una división que se refleja también entre ciudades vs campo, y que resulta visible también en Europa.

Cuando puedes identificar claramente a los culpables de las guerras permanentes, de la desigualdad brutal, de haberse llevado el trabajo a China, o de que te los antifa te hayan quemado la tienda, daría igual que Trump fuera el Pato Donald. Saldría igualmente elegido presidente.

Otra cuestión es si realmente podrá ser presidente. Hay que dar por seguro que la estrategia de crisis permanente seguirá subiendo de intensidad hasta poner al país en una situación límite. Pueden ocurrir muchas cosas todavía hasta las elecciones.

From Traction to Growth

When creating a new product early adopters and nerds need to go first. But some people are early when it comes to shoes, or mystery novels, or records, while others adopt early in politics, ideas or restaurants.

In most of the startups you are going after and early adopter crowd that´s incredibly distant from regular folks. And the thing is that most of the time many of us choose to be in the slot of the mass.

We are not Just Lines of Code

The unbounded faith that software can tackle just about anything humans can find its origins in a 1958 essay by mathematician John Von Newman entitled “The Computer and the Brain“.

“Von Neumann was an important figure in computer science, and the book discusses how the brain can be viewed as a computing machine”.

Rather than being seen as an interesting but highly imperfect analogy, the essay has passed into the realm of fact governing the minds of those who imagine a world ruled by software.

Un Día de Frisbee en la Playa

Una de las características para entender la diferencia esencial entre cómo ‘piensa’ una máquina y como lo hace una persona es la capacidad de abstracción (que no tienen las máquinas). Y la capacidad de simular la realidad, y convertirse en parte de un todo (que si tenemos nosotros).