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Tag: digitalmarketing

El Éxito de un Producto no va de Resolver Problemas, sino de Hacer Feliz a la Gente

El mayor secreto para producir ventas es ofrecer y dar a la gente lo que realmente desea. La mayoría de los consejos de marketing insisten en ‘resolver problemas’ a clientes.

Pero resolver necesidades inmediatas es solo un paso intermedio. Es importante ir más allá. Lo que todos buscamos (incluso de forma inconsciente) son motivaciones y conceptos más profundos.

Tienes varias opciones para promocionar tu producto:

  • El marketing mediocre se centra en el producto o en el vendedor.
  • El marketing tradicional centra su mensaje en las ventajas, y las hace primar sobre las especificaciones.
  • El marketing brillante gira en torno a la condición humana: sus deseos y aspiraciones.

La ‘magia’ se produce cuando sabes conectar apelando a esas necesidades. Hablo de sentirte mejor, tener más tiempo, crear una familia, divertirte más, enamorarte, sentir que controlas tu vida, que tienes un propósito, etc.

Ninguno de esos conceptos son empresas o productos concretos. Son aspiraciones humanas fundamentales, pero aplastadas por la cultura de lo material e inmediato en la que vivimos.

En definitiva se trata de reducir el dolor, y aumentar la felicidad de forma duradera. Y que el resultado no sea solamente un ‘chute’ de consumo o de sexo.

Las Tiendas de Facebook Apuntan a una Gran Oportunidad

Facebook está lanzando las tiendas, un concepto que tiene todo el sentido y que está orientado a competir con Google Shopping y Amazon por el gran negocio del comercio electrónico.

Muchos verán este movimiento como una amenaza, y la confirmación de que los grandes se están apoderando irremisiblemente de Internet. Pero nada más lejos de la realidad. Porque la realidad es que la mayoría de negocios no tienen ni tiempo ni capacidad de aprender a utilizar estas plataformas en su beneficio.

Siempre habrá una parte de los empresarios que utilicen ellos mismos estas herramientas para construir sus webs, sus tiendas o sus campañas. Otros seguirán recurriendo a las agencias de marketing de toda la vida.

Pero en medio están la gran mayoría, que van a necesitar un “integrador” que les ayude a adaptarlas y aprovecharlas para su beneficio. La oportunidad de negocio está en ese integrador con unas economías de escala adecuadas: precios competitivos, costes marginales reducidos, y escalabilidad.

The 3 Focus Mantra

This is a good framework to help entrepreneurs to make sense of the chaos and uncertainty. The 3 focus mantra.

🎯 Focus on who you really are, how to strengthen your skills to create amazing stuff, and make the world a better place. This is related to purpose and coaching.

🎯 Focus on developing ONE single product with one price targeted to a single niche. This is about product management.

🎯 Focus on opening one stable sales channel for this niche and use one single key metric to measure progress. This is related to demand generation.

Every time you are not focused you waste time and energy, which are the really scarce and valuable resources; not money.

Tell me what’s your business

Tell me what is your business…
And I will tell you how to attract customers

This table is a simple model that I have developed to summarize growth strategies depending on the type of business: local, startup, vertical, etc. Still needs some tweaking but I’ll post the full model in a few days.

Distribution and Branding are Everything

The 6 degrees of separation is a myth: great product fail because they never find their way in front of the public eye.

Distribution is everything, branding is everything. Get your name out there, whatever it takes. The best distribution is of course word of mouth, which is why your initial pricing doesn’t really matter.

The most powerful growing products to 3 things at once: they make you look smart to the people you invite, they give real value to you when the people you invite joins, and they give real value to the people you’ve invited once they sign in.